【経審5点の加点】
「えるぼし3つ星」取得で公共工事入札ランクアップを目指す。

株式会社つづく

業種：建設業

サービス：住宅設計・店舗設計・施工・不動産　など

取得した認定：「えるぼし」3つ星

岐阜県高山市を拠点に、「豊かな時間（とき）がつづく場所」をコンセプトに掲げる工務店『株式会社つづく』様。お客様の求める「らしさ」を大切にした空間づくりを軸に、土地探しや資金計画から設計・施工までをワンストップでバックアップ。地域に根差しながら、近年は公共工事の領域にまで事業を拡大している。

今回は、代表取締役の都築様にお話を伺いました。

【会社紹介】

独自のデザイン力を武器に、
公共工事の領域でも実績を重ねる。

――まずは、株式会社つづく様の事業内容について教えてください。

＜都築様＞

現在、当社は大きく分けて2つの領域で事業を展開しています。個人のお客様向け（toC）の店舗・住居設計、そして公共工事（toB）を担う総合建設業としての側面です。

もともとは民間の店舗設計からスタートした会社でした。既製品を多用せず、お客様のご要望に合わせて一から独自のデザインで空間を創り上げる。言わば「尖ったデザイン」を形にしてきた会社だと思います。

お客様が求める『らしさ』やこだわりを繊細に汲み取り、形にしていく。そうした丁寧な向き合い方を貫いてきたことが、結果として自社の強みになり、私たちのスタイルを好んでくださるお客様への価値になっているのだと思っています。

――個人のお客様向けからスタートし、実績を積み重ねる中で公共工事も手がけるようになったのでしょうか？

＜都築様＞

はい。これまでの当社の実績を認めていただけるようになり、最近では公共工事も手がけるようになっています。民間工事で培った自由な発想やノウハウを、今後は公共工事の領域でもさらに活かし続けていきたいと考えています。

【取得の背景】

経審の「社会性」項目での加点に着目。
点数が伸びにくい構造を打破する戦略。

――今回、えるぼし認定の取得を目指された理由を教えてください。

＜都築様＞

公共工事の入札に関わる「経営事項審査（経審）」の点数を上げることが最大の目的でした。経審には大きく分けて「工事実績」や「財務状況」に関する評価と、法令遵守や労働環境などの「社会性」に関する評価などがあり、総合点で評価されます。

建設業界の経審は、どうしても歴史の長い老舗企業ほど点数が高くなる積み上げ型の構造です。特に「工事実績」の項目は、圧倒的な実績を持つ老舗企業の点数が伸びやすいため、そこで真っ向勝負をしてもなかなか差が埋められにくい現実があります。

創業14年ほどの当社のような若い企業にとって、実績の差を越えて上のランクに挑戦するための「術」となるのが、「社会性」の項目でいかに加点を積み上げるかという戦略でした。

――その中で、なぜ「えるぼし」に注目されたのでしょうか。

＜都築様＞

経審の「社会性」の評価の中で“女性活躍に関する認定”が加点要素になる点に着目しました。えるぼしで3つ星が取れると、「社会性（W点）」で35点、最終的な「総合評定値（P点）」で5点の加算が得られます。これはISOを取得するのと同じ加点レベルです。少しずつ点数を積み上げていく経審において、たった5点であっても決して無視できないものだと感じていました。

また、歴史ある会社であっても意外と「えるぼし認定」までは取得していない会社も多く、そのため他社との点差をつくりやすい要素になるのではないかと気づいたんです。当社はもともと女性スタッフが多く、彼女たちの細やかな視点が強みとなっている会社だったので、「社会性」の加点を確実に狙える手段として、えるぼし認定を検討する流れになりました。

――公共工事は、経審の点数でランクが決められ、それに応じて調達できる工事の規模が変わると聞きます。今回加点を狙ったのは、ランクアップも関係しているのでしょうか？

＜都築様＞

そうですね。ランクアップを確実なものとしたいという思いがありました。実は、当社の現在の点数だと、あと少しの点数で上の入札ランクに手が届くという状況だったんです。ランクが一つ上がれば調達できる案件の規模も劇的に変わりますし、入札の世界ではわずか数点の差で他社と差がつくこともあります。この5点はランクアップを確実なものとするために、欠かせない要素でした。

さらには、「えるぼし認定」取得企業を優先的に選定するような公共工事もあるため、そういう案件を取りやすくなるというメリットも期待していました。

【専門家選びの決め手】

1年間の「機会損失」を回避したい。
タイトな日程への前向きな姿勢と、事前調査の見通しが決め手。

――自社での対応や、他の専門家に依頼することも検討されましたか？

＜都築様＞

最初は自分たちでできないかと調べましたが、内容が非常に専門的で複雑だったので、すぐに断念しました。要件を単に揃えるだけでなく、確実に満たす形に落とし込むには膨大な工数がかかります。認定取得に追われて本業に集中できなくなるのは本末転倒ですからね。

また、建設業であれば経審の評価は決算タイミングと連動するため、今回の期限を逃すと次の評価まで 1 年待たなければなりません。この 1 年間の機会損失は、経営的に絶対に避けたかったんです。

――その中でTRIPORTに決めた理由は？

＜都築様＞

複数の社労士さんにも相談しましたが、「2〜3ヶ月以内」という非常にタイトな期間での取得を伝えると、難色を示されることが多かったです。そんな中、TRIPORTさんだけは「非常にタイトですが、期限までに取れるように全力で動きましょう」と、私たちの目標に真っ向から向き合ってくれました。

また、えるぼし認定取得支援コンサルティングの本契約の前に実施していただいた「事前調査」も大きな決め手になりました。「今の状況から何をすれば、いくつの星が狙えるか」という現実的な見通しを示してくれたので、ゴールが明確に見えて安心できました。この前向きな姿勢と、具体的な道筋を提示してくれた信頼感から、正式にお願いすることに決めたんです。

【サポートの満足度】

プロの導きで、目標の「3つ星」を早期達成。

――実際に進める際、そのプロセスや進め方はどうでしたか？

＜都築様＞

非常に効率的でしたね。当然、必要な社内の書類は自分たちで用意するものもあるのですが、どの書類を準備すればいいのかなど、TRIPORTさんが具体的な指示をしてくれました。私たちからすれば、いわばレールの上を歩むだけという感覚でした。

そのおかげで、多忙な中でも迷いなく進めることができました。TRIPORTさんのサポートがなければ、目標の期限内での取得は絶対に不可能だったと思います。他の専門家が難色を示したタイトなスケジュールをしっかりと守り、目標としていた3つ星を確実に取得できたその実行力に、非常に満足しています。

――TRIPORTへの信頼が深まったとのこと、大変嬉しく思います。

＜都築様＞

信頼できる社労士法人だと感じたので、実は社内の労務整備についても、別途継続してお願いすることにしたんです。えるぼし認定取得だけでなく、自社の労務基盤を安心して任せられるパートナーに出会えたことも、私たちにとっては大きな収穫でした。

【取得後の変化】

外部からの見られ方が変わった。
「国のお墨付き」がもたらす社会的な信用度。

――認定取得によって、どのような変化がありましたか。

＜都築様＞

岐阜県高山市初のえるぼし3つ星取得ということで、新聞3誌に取り上げられました。

正直に言うと、取得する前はこれほど対外的な反響があるとは想像もしていませんでした。当初は経審の加点がメインだと思っていましたから。

――高山市初の3つ星取得、本当におめでとうございます！岐阜労働局のプレスリリースや高山市長のSNSでも発信されていましたね。

＜都築様＞

はい。新聞やSNS、プレスリリースなど、想像以上の反響がありました。それを見た取引業者さんたちからもご連絡をいただくなど、お付き合いのある業者さんとの関係性だったり信頼度が上がった実感があります。

外部からの見られ方が変わるという面で、「国からのお墨付き（認定）」をもらっている企業であるということは、非常に強力だと感じました。

【検討中の企業へ】

「えるぼし認定」の影響力は想像以上に大きい。
迷わず挑戦を。

――どのような企業にお勧めですか？

＜都築様＞

女性が活躍している、もしくはこれから活躍してほしいと考えている企業には特に取得をお勧めします。男女問わずではありますけど、女性の活躍もないと多分社会が成り立っていかなくなってきていると思うので、企業成長の一つのツールとして有効だと感じています。

――「えるぼし認定」の取得を迷っている企業に対してはいかがでしょうか？

＜都築様＞

迷わず取ったほうがいいんじゃないかと思います。

建設業において経審の加点は分かりやすい大きなメリットですが、建設業でなくても、税制優遇や低利融資といった実利面でのメリットもありますよね。そして、今回取得してみて、とにかく「国からの認定」というのは、企業アピールとしての影響もやっぱり大きいんだなという印象を強く持ちました。採用時の他社との差別化などにおいても、期待できるんじゃないかと思います。

――都築様、本日は貴重なお話をお聞かせいただきありがとうございました！